印刷業界に特化したBtoB営業支援

株式会社グラムワークス
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《印刷会社様限定》
直需開拓を最後まで
”やり切る組織”に。

直需開拓の仕組み構築と実行支援をサポート
『伴走型6ヵ月プログラム』

 
無料診断はこちら

直需開拓で、こんなお悩みありませんか？

毎年「直需開拓」を目標に掲げているが一向に成果が出ない。
危機感はあるが、次の一手が決まらない。
直需開拓を行っていたのに、いつの間にか既存業務に戻ってしまっている。
上層部は印刷の成功体験しかなくて、新しい取り組みを相談できる相手が社内にいない。
印刷請負から課題解決型へ移行したいが、実際どうやればいいのか分からない。
毎回、休眠顧客の掘起こししかやっていないし、成果が出ない。

ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。

なぜ直需開拓は失敗し続けるのか？

ノウハウがないからではありません。やる気がないからでもありません。
本当の理由 は「設計」と「実行」を 同時に回す仕組みがないからです。
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私たちが解決すること、提供すること

直需開拓がうまくいかない原因は、ノウハウ不足でも、やる気不足でもありません。多くの印刷会社では、 戦略を考える 施策を学ぶ ところまでは出来ています。しかし、考えた後に実行が続かない。ここで止まってしまいます。私たちは、この構造そのものを解決します。
① 実行が始まり、止まらない状態をつくります
戦略を立てて終わり、 研修を受けて終わり、ということはありません。
期間中、新規開拓の行動量、実行状況、改善の有無を可視化し、実行が止まらないよう最後まで伴走します。

② 商談が生まれる「入口」を必ず用意します
直需開拓は、「やる気」や「気合い」で成果が出るものではありません。
ターゲット設定、メッセージ設計、アプローチ手法、行動量を整え、商談が生まれる確率が成立する状態を構築します。
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③ 期間中に“形”として残るものを必ず提供します

このプログラムは、 知識やノウハウを渡して終わりではありません。
期間中に、以下の成果物が必ず残ります。
・直需ターゲット定義・印刷＋αの営業コンセプト・新規開拓シナリオ・行動ログ/改善履歴
プログラム終了後も使い続けられる基盤を構築します。

④ 既存顧客に戻って終わることを防ぎます
新規開拓がうまくいかないと、 多くの会社は既存顧客対応に戻ってしまいます。
私たちは、 役割の明確化、行動管理。定期的な振り返りを通じて、「やろうとして終わる」状態を防ぎます。
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直需開拓の仕組み構築と実行支援
『伴走型6ヵ月プログラム』の構成

プログラムを通じて、直需開拓を”やり切る組織”を作ります。

STEP1. チームコーチング

直需開拓が「個人のやる気任せ」で終わらない状態をつくる。
直需開拓が進まない原因の多くは、 スキル不足ではなく「組織として動けていないこと」にあります。 STEP1．では、 個人の考えや役割を整理し、 会社として直需開拓に取り組む合意形成を行います。 なぜ今、直需開拓をやるのか 誰が、何を、どこまでやるのか 途中で止まらないための進め方を明確にし、やることが決まっている状態」をつくります。

STEP2.戦略設計

直需開拓の「勝ち筋」を決め切る 。
闇雲な新規開拓は、必ず失敗します。 STEP2.では、印刷会社としての強みを整理し、 直需開拓の方向性を具体化します。 どの業界・どの課題を狙うのか。 印刷＋αで、何を武器にするのか 。誰に、何を、どう届けるのか（3M設計）。机上の空論ではなく、 実際に営業で使える形まで落とし込みます。

STEP3. 実行支援

考えて終わらせず、「行動が回る」状態をつくる。
戦略があっても、実行されなければ意味がありません。 STEP3.では、コールドメールを中心に新規アプローチを実際に行います。ターゲットリスト作成 メール文面作成・送信。行動ログの可視化。 数字を見ながらの改善。期間中、新規開拓が止まらないよう伴走し、商談が生まれる状態をつくります。※費用には、コールドメール1000件（合計3000通）の送信が含まれています。

料金表

※本プログラムは成果物と実行を重視するため、ご参加人数に上限を設けています。
人数の増減については、別途ご相談ください。

【無料診断】
無料
直需開拓の現状や課題を整理するための事前診断です。プログラムのご案内だけでなく、貴社にとって本当に必要かどうかも含めてご説明します。※無理な営業は行いません。
■時間：60分程度　※対面またはオンラインで実施
ベーシックプラン
【伴走型6ヵ月プログラム】
180~240万円（税別）
直需開拓を組織として定着させたい企業向けのプランです。複数名で取り組むことで、社内に実行の流れをつくります。
■費用：3名プラン180万円、5名プラン240万円
■期間：6ヵ月
■時間：1回90分
■頻度：月2回　※対面またはオンラインで実施
■含まれるもの：各種成果物、コールドメールアプローチ1000件（合計3000通）送信
トライアルプラン
【商談獲得60日プログラム】
35万円（税別）
商談獲得に特化したい企業様向けのプランです。
戦略設計＋アプローチを60日で実行できるように伴走します。
■期間：60日
■時間：1回90分
■頻度：全3回　※対面またはオンラインで実施
■含まれるもの：ターゲットリスト、サービス紹介LP、コールドメールアプローチ1000件（合計3000通）送信、反響レポート
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ご利用の流れ

ご提案～実行まですべてお任せください
STEP 1
お問合せ
まずはお問い合わせフォームよりご連絡ください。 直需開拓の現状やお悩みを簡単にお聞かせいただければ結構です。 無理な営業は行いません。
STEP 2
ご提案
現状をヒアリングした上で、 貴社にとって最適な進め方をご提案します。この段階で、プログラム内容、進め方、実行イメージを具体的にご説明します。
STEP 3
ご契約
内容にご納得いただけましたらご契約となります。 ご契約後、プログラムをスタートします。

STEP 3
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お客様の声と実績

代理店依存から脱却し、直需5社獲得

印刷会社A社 様
代理店の下請け中心のビジネスモデルに限界を感じ、上流工程への移行を模索していましたが、マーケティングの知識不足からメーカーの担当者と対等に話せないことが課題でした。東京支店の営業部を中心に本プログラムを導入し、マーケティングの基本理解と具体的なアクションを整理。実行まで伴走する中で、展示会出展を起点に新規アプローチを実施しました。その結果、 直需クライアント5社の獲得につながり、メーカーと直接会話できる営業体制を構築することができました。

「やろうとして終わる」直需開拓からの脱却

印刷会社B社 様
毎年、直需開拓を営業目標に掲げていましたが、具体的な進め方が定まらず、結局は既存顧客対応に戻ってしまう状況が続いていました。伴走型のコンサルティングを通じて、直需開拓に必要な考え方とスキルを体系的に整理。あわせて、提案の軸となる「印刷＋α」の武器を明確にしました。その結果、 継続的に直需開拓に取り組める体制が整い、印刷だけでなく販促全体の相談を受ける立場へとポジションが変化しました。

よくあるご質問

  • Q
    まずは話を聞くだけでも大丈夫ですか？
    A
    はい、問題ありません。 無料診断では、 プログラムが本当に必要かどうかも含めて整理します。
    無理な営業は行いませんのでご安心ください。
  • Q
    対象はどのようなメンバーですか？
    A
    新人からベテランまでご参加いただけます。
    新規開拓チームの立ち上げや、なかなか自主的に行動できない営業メンバーにも対応しています。
  • Q
    商談件数や売上は保証されますか？
    A
    いいえ、商談件数や売上の保証は行っていません。
    BtoB営業では、先方のタイミングや予算など外部要因が大きいためです。
    その代わり、期間中に「商談が生まれる状態」をつくることにコミットします。
  • Q
    既存顧客対応が忙しく、途中で止まってしまいそうです。
    A

    多くの企業が同じ悩みを抱えています。
    本プログラムでは、役割分担と行動ログを通じて新規開拓が後回しになる状態を防ぐ設計を行っています。

  • Q
    途中でやめたくなった場合はどうなりますか？
    A
    本プログラムは実行を重視するため、途中解約は原則想定していません。
    事前診断で目的や覚悟を確認した上でご参加いただきます。
  • Q
    どのような会社が対象ですか？
    A
    直需開拓に本気で取り組みたい 、実行時間を確保できる企業でしたら規模は問わず対象としています。
  • Q
    印刷会社以外もサービスを受けられますか？
    A
    はい。直需開拓のお悩みを抱えている企業様でしたら対応可能です。まずはお問合せください。
  • Q
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    A
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お申込み特典

 ”春のスタートダッシュキャンペーン”
 【無料診断お申込み企業様限定】
コールドメール施策50％OFF！

アウトバウンドによる最新のアポ獲得手法「AI×コールドメール」を活用した
「商談獲得60日プログラム」を通常35万円を17.5万円でご提供いたします！
※先着5社様限定。
※詳しくはお打合せ時にご説明いたします。

 

お申込み締切：2026年4月30日まで
お申し込みはお早めに！
最後に、
直需開拓を“やる”と言う会社は多い。
直需開拓を“やり切る”会社は少ない。
御社はどちらになりますか？
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無料診断・お問い合わせフォーム

運営会社

会社名
株式会社グラムワークス
代表
今井健一
住所 〒220-0012
神奈川県横浜市西区みなとみらい5-1-2 横浜シンフォステージイーストタワー3F
HP
https://glamworks.co.jp
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